品牌上海:【品牌观察】做到极致 “小产业”即是“大产业”

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2018-10-08

书写工具逐渐电子化的时代,你还在用铅笔书写吗?技术的进步往往会带来人类一种方式的消亡。 书写类铅笔会在这个行列内吗?作为生产这个书写工具的中国最大铅笔制造企业——中国第一铅笔有限公司会萎缩吗?因铅笔而生的“中华”也逃脱不了消失的宿命吗?毋庸置疑,铅笔行业属于劳动密集型、资源消耗型、充分竞争型产业。

上个世纪90年代,第一铅笔已开始采用三步走战略,谋划未来发展。 90年代初,对东北加工厂进行技术扶持,将铅笔板生产直接放在林区,降低运输和加工成本;21世纪,先后在黑龙江方正和吉林桦甸独资设厂,建立自己的白杆铅笔生产基地,释放成本压力。 公司投资亿元在上海松江新浜和江苏泗洪地区建立新铅笔深加工基地。

将高档加工、营销、研发、管理等核心部门留沪,其余全部转移到周边地区。

实践证明,“两头在沪,中间在外”的战略转移——这步棋至关重要。 而在黄骅看来,对行业的真正威胁还是资源。 木质铅笔主要材料是木材,铅芯用的是石墨和粘土也是一种矿产,都属天然。 不易变形、切削性好、木质滑爽,铅笔对木材的特殊要求,使得一直以来,很多铅笔制造商都只用椴木为原料。 而中华所用的椴木主要产自东北,生产周期40年左右,加之国家对天然林木的保护,砍伐量也将越来越少。 “一个产品没有了原料怎样去生存,我觉得这是难以逾越的一个障碍。 ”2012年初,中铅公司已投资亿元建立新生产基地,用杨木代替椴木,应对未来可能会出现的一些资源问题。 虽然铅笔行业利润小,很多时候靠规模制胜,但由于技术较易,竞争还是相当激烈。 据2011年数据显示,400家规模以上的企业在和中铅公司竞争。

“同行竞争必然存在,没有一个行业一个企业可以去垄断。 ”黄骅认为,同行之间合作大于竞争。

在今年铅笔专业委员会组织的福州会议上,主题是铅笔的自动化和新材料的应用,将其他行业新材料介绍到了铅笔产品的运用中令很多铅笔制造商耳目一新。 对于在品牌发展过程中遇到的诸多困扰,黄骅一肚子苦水:“现在假货太多,保守估计国内市场上约有30%的假货在冲击真‘中华’。 ”公司的打假办公室由2个律师负责源头打假,3个律师事务还有机动打假。 “之前生产6151的铅笔上附有红色丝线,后来换了另一种丝线,经销商就异常不安,专门打电话询问是否为正品,真是有一点风吹草动,反应都很强烈,”黄骅说:“就算这样,假冒伪劣产品依旧屡禁不绝”。 “我们有句广告词叫“人生第一笔”,我们一直往这方面努力。

不仅做中国最好的木质铅笔,还想做世界第一。 ”78年风雨磨砺,“中华”朴实无华。 但是,在黄骅看来,老字号“中华”其实有着一颗强有力悸动的心,而这颗心正为着品牌之梦而跳动,以前是,现在是,将来更是。